银行营销与管理讲师方远《产能飞跃——小微信贷精准营销与实战技能提升

  原标题：银行营销与管理讲师方远《产能飞跃——小微信贷精准营销与实战技能提升》

  随着小微企业已成为经济发展的主体，“金融脱媒”越演越烈，各银行为加快战略转型，寻求新的增长点，开拓更广阔的客户资源，发展小微业务已成为各家银行当下和未来的重要战场。

  在国家政策的持续大力扶持下，小微企业未来市场发展的潜力将更加广阔，融资需求也显著增加。为服务更多的小微企业主，各家银行正积极加大产品的创新、资源的投入，竞争日趋激烈。如何在市场中突围，抢占先机、抢占“C”位，已成为持续关注、研究的重要课题。

  本课程从“小微企业现状、宏观与微观战略视角、新困境和如何破局”出发，激发学员学习热情和工作干劲。根据银行、客户经理实际在做的工作，通过“细分客群、创新拓客、实战营销、深度经营、谋求裂变、提升技能、结合实战案例”等几个维度，分别巧妙的指出营销与经营客户过程中，具有实战意义的技能、策略、方法，全方面提升支行行长、经营销售团队负责人、业务骨干、客户经理的营销、管理客户能力。

  3、常见异议处理线) 你们行利率偏高(技巧与线) 我需和其它银行比较下(技巧与线）我现在不急用款(技巧与线）...

  曾任：某银行分行小微贷款业务部副总经理老师拥有近20年商业银行工作经验，具有国内领先股份制银行分行、城商银行总行支行工作经验，长期主管中小微企业、零售银行的综合营销、业务流程的优化、风险与合规管理，确保业务高质量发展。

  在多年专注小微金融、零售银行的过程中,2013年开始，先后参与股份制银行、城商银行咨询项目，并作为受邀专家，参与当地省市科技产业园、高新技术知识产权协会、物流协会等机构小微金融的创新研讨，深知小微企业的痛点和需求，并开发了一系列课程，课程效果得到客户的一致好评。

  在某股份制银行任职期间，曾参与总行“小微信贷工厂”的建设，牵头负责分行小微企业信用贷款板块产品营销策划、管理制度梳理，业务流程的优化，队伍建设管理，实现小微企业信用贷款业务快速地发展。某城商银行任职期间，曾参与小微企业“抵押快贷、税贷”业务跨界机构的引入、产品设计和“产业协会、商圈、行业协会、高新科技园区等”小微企业客户的实战开拓，在实战中积累了很丰富的营销与管理经验。

  老师的课程实用性强，善于结合受训银行业务现状和产品特点，提出有明确的目的性和实操性的策略与方法，同时善于点拨和启发学员。课程教学体系层次分明、实战案例丰富。主讲课程

  《乡村振兴——扎根三农“存贷一体化”创新开拓》《决胜千里——信贷经理“电话营销”专项训练》

  《深度掘金——零售存量客户挖掘与提升策略》《精兵强将——零售银行户经理实战技能提升》

  《创新营销——小微信贷线小时）《借船出海——小微企业贷获客渠道搭建》（2小时）

  长期服务国有银行、邮政储蓄银行、全国性股份制银行、城商银行、农商银行（含信用社）总行及分支机构的实战营销培训与管理培训。